Thập Niên 60: Mỹ Nhân Kiều Diễm Mềm Mại Trồng Trọt Trên Đảo

Khi đựng trong bát sứ trắng, nó trong suốt, ăn vào miệng thì rất ngọt ngào và hơi chua.

Bạch Chi Chi thở phào nhẹ nhõm, khen ngợi: "Vẫn là ở nhà thoải mái nhất!"

Các thành viên trong gia đình lần lượt về nhà, chị dâu thứ hai lên tiếng trước: "Đường Đường có nước lạnh trong nhà không? Cho chị một ly to! Trời ơi, hôm nay ít nhất có một trăm người đến hỏi chị chuyện Chi Chi xuống nông thôn... Nói xong mà chị khô cả cổ."

Sau đó, các thành viên khác trong gia đình cũng đồng thanh hưởng ứng.

Bạch Chi Chi càng cảm thấy phiền phức, cô nói với bố mẹ: "Ba mẹ, con có thể đến nhà bà Vệ tránh vài ngày được không?"

Mọi người trong gia đình nhìn nhau.

Thực ra họ không muốn Bạch Chi Chi đến nhà bà Vệ, vì thời gian đã gần hết, chỉ còn vài ngày nữa là đến hạn cô phải xuống làng, họ muốn dành thời gian ở bên cô.

Nhưng nghĩ lại, cả gia đình mấy ngày nay đều không vui vẻ gì.

Bạch Phùng Quân và Ứng Vũ Thời nhìn nhau, cuối cùng gật đầu: "Thôi được, nhớ là chỉ đi hai ngày thôi đấy!"

Bạch Chi Chi gật đầu đồng ý.

Bạch Phong Phong và Bạch Đường Đường cũng tranh nhau nói: "Chúng con cũng đi!"

"Đi đi, đi đi!"

Vậy là, sau khi ăn xong bữa trưa, ba chị em Bạch Chi Chi bắt đầu chuẩn bị hành lý.

Bạch Chi Chi dẫn các em gái đến một con hẻm nhỏ đối diện khu nhà dành cho gia đình, rồi đi dạo một vòng. Vì trời nóng, buổi chiều ít người. Những người bán hàng ven đường rất ít, Bạch Chi Chi đã chọn được một quầy bán đồ tiêu dùng nhỏ, thương lượng một hồi lâu và cuối cùng mua tất cả các món hàng như xà phòng, bao tay, dây chun, kim băng, dây buộc tóc, kim chỉ, và thậm chí cả nhựa với giá rất thấp.

Dựa vào kinh nghiệm bán kẹo táo và bánh bao thịt ở thị trấn lần trước...

Bạch Phong Phong và Bạch Đường Đường đoán chắc Bạch Chi Chi làm vậy là chuẩn bị mang đồ đi bán ở thị trấn.

Vì vậy, hai chị em không nói gì.

Khi mang đồ về nhà, Bạch Đường Đường hỏi có phải định mang đến thị trấn bán không.

Bạch Chi Chi cười và trả lời: "Đúng vậy."

Sau đó, ba chị em thu xếp hành lý, cùng nhau đạp xe ra ngoài.

Bạch Chi Chi lại chỉ đạo Bạch Phong Phong đi đến ga tàu hỏa thành phố Song Thị, và trong khi đó, Bạch Đường Đường giữ quầy để bán hàng. Bạch Chi Chi và Bạch Phong Phong đi dạo qua một số cửa hàng trong khu chợ đen gần ga tàu.

Chợ ở ga tàu lớn hơn nhiều, hàng hóa phong phú hơn.



Sau một lúc, hai chị em quay lại nơi Bạch Đường Đường đang bán hàng, phát hiện cô ấy đã bán được khá nhiều đồ như thịt bò khô, dây chun, kim băng, dây buộc tóc...

Bạch Đường Đường cầm trong tay một nắm tiền lẻ, khuôn mặt ngập tràn vui sướng: "Chị ơi, em chỉ ngồi đây thôi mà chẳng cần kêu gọi gì, nhiều người tự đến mua... Nhìn này, xà phòng của chúng ta sắp bán hết rồi!"

Dù không kiếm được nhiều.

Bạch Chi Chi khen ngợi Bạch Đường Đường một hồi, sau đó từ quầy hàng tìm mua thêm một số đồ tiêu dùng nhỏ, mang đi bán ở chỗ khác. Cô cũng bảo Bạch Phong Phong làm như vậy và hẹn giờ với các chị em gái.

Một giờ sau, ba chị em tụ tập lại ở nhà Đường Đường. Kiểm tra lại, họ phát hiện ra rằng hầu hết những món đồ nhỏ đã được bán hết... nhưng số tiền kiếm được không nhiều lắm.

Với chi phí ba đồng ba hào, giờ tổng cộng đã lên đến bốn đồng một hào.

Cộng thêm số hàng không đẹp còn lại, chiếm khoảng một phần mười.

Chi Chi bảo Đường Đường tiếp tục ở lại trông coi, và cố gắng bán hết số hàng còn lại với giá rẻ nhất có thể, sau đó cô và Phong Phong đi tìm mấy người bán hàng khác.

— Khi đi dạo ở chợ đen trước đó, Chi Chi đã chú ý đến vài món đồ của các tiểu thương.

Cái dây buộc tóc có trang trí bằng đồ nhựa, xà phòng đóng gói đẹp mắt, hộp đựng xà phòng kiểu dáng đẹp, đèn pin... Sau khi mặc cả một hồi, Chi Chi đã tiêu hết bốn đồng một hào, đổi lấy những món đồ có chất lượng tốt hơn và bao bì bắt mắt hơn. Vì giá tương đối đắt, nên số lượng cũng không nhiều.

Hai chị em về lại chỗ Đường Đường, và thấy Đường Đường đã xử lý hết số hàng còn lại...

Ba chị em cùng nhau đi xe đạp đến nhà bà ngoại ở làng Vệ.

Do đã bị trì hoãn một lúc ở ga tàu, nên khi đến nhà bà ngoại, trời đã tối.

Bà ngoại vui mừng khôn xiết, vội vã chuẩn bị cơm cho họ...

Tuy nhiên, vì bà ngoại vẫn chưa khỏi hẳn, Phong Phong liền chạy vào bếp để nấu cơm.

Sau bữa tối, ba chị em ngủ chung một phòng. Chi Chi bắt đầu kể về kế hoạch của mình — những món đồ mà họ mang từ thành phố về phải được bán ở nơi đông đúc nhất trong làng, chẳng hạn như gần bến xe hoặc trường tiểu học, và họ cũng đã thống nhất giá cả của các món hàng.

Sáng hôm sau, ba chị em đi vào làng. Vì xác định đúng đối tượng khách hàng và số lượng hàng ít...

Chưa đầy một giờ, những món hàng mà Chi Chi đổi được đã bị bán hết sạch!

Lần này, từ số vốn bốn đồng một hào, họ đã thu được bảy đồng, gấp đôi so với chi phí ban đầu là ba đồng ba hào!

Ba chị em vui mừng khôn xiết.

Sau khi bán hết hàng, Chi Chi lên kế hoạch đi thăm nhà họ La.



Không ngờ khi đến nơi, cửa nhà La đóng kín, không ai ở nhà?

Vậy là ba chị em lại đến bệnh viện trong làng, và quả thật họ tìm thấy La Binh đang bán bánh bao thịt.

La Binh vui mừng khi gặp ba chị em nhà Bạch.

Anh ta kể với Chi Chi, đúng như cô nói, lúc đầu bánh bao thịt rất hút khách, nhưng dần dần mọi người không còn cảm thấy mới mẻ nữa. May mắn là anh và anh trai đã nghe theo lời khuyên của Chi Chi, giảm dần số lượng bánh bao... Bây giờ, mặc dù doanh thu không lớn, nhưng khá ổn định, mỗi ngày bán được khoảng hai giỏ lớn.

Vì La Binh có thể tự mình xử lý việc bán bánh bao, nên anh trai của anh đã đi làm những công việc khác.

Nhìn đồng hồ đã sắp đến giờ ăn trưa, La Binh nhiệt tình mời ba chị em đến nhà anh ăn cơm. Ba chị em lịch sự từ chối, và Chi Chi lại mời anh em nhà La đến nhà bà ngoại ngày mai để làm khách...

La Binh vui vẻ đồng ý.

Ba chị em nhà Bạch đi mua chút thịt heo, rồi nhanh chóng quay lại nhà bà ngoại Vệ.

Khi nấu cơm, Phong Phong không nhịn được, hỏi Chi Chi:

"…Chi Chi, hôm qua những món đồ chúng ta lấy từ con hẻm đối diện trong khu nhà mình, bán ở ga tàu, là áp dụng chiến lược bán số lượng lớn với lợi nhuận thấp, đúng không? Vì chúng ta không tham lam, nên có thể bán hết hàng rất nhanh, dù không kiếm được nhiều nhưng vòng quay rất nhanh…"

"Rồi chúng ta từ ga tàu mua những món đồ đẹp nhưng đắt tiền, mang về đây bán cho những người có khả năng chi trả và đông khách. Vì những món đồ này là những thứ mà các tiểu thương khác không có, nên mọi người thích mua, nhưng vì không có sự lựa chọn khác, họ đành phải tìm đến chúng ta... đúng không?"

Chi Chi gật đầu, "Đúng vậy! Đây gọi là lựa chọn đối tượng khách hàng... có nghĩa là, bạn phải bán hàng cho đúng đối tượng. Những món đồ chúng ta bán đầu tiên là những thứ mọi người đều cần, và có rất nhiều người bán, nhiều sự lựa chọn... vì vậy, bán số lượng lớn với lợi nhuận thấp là cách duy nhất để kiếm lời."

"Những món đồ chúng ta bán sau đó là dành cho những bà chị và các cô vợ trẻ có tiền... họ thích những món đồ đẹp và chất lượng, nên chị thử nghĩ xem, những người có tiền thường ở đâu, và làm sao để họ nhìn thấy hàng của chúng ta..."

"Và một điều chị phải chú ý là, người ở tỉnh thành thích những món hàng từ thủ đô, người ở huyện thích những món hàng từ thành phố, người ở huyện và làng thích những thứ của huyện, còn người ở nông thôn thích mọi thứ của thành phố... Nói chung là, mọi người đều ngưỡng mộ những thứ tốt hơn và ít thấy hơn."

"Ngược lại, thành phố cũng thích những món đồ ít gặp ở nông thôn… vì hiếm có mà!" Chi Chi nói với giọng điềm tĩnh.

Phong Phong lắng nghe một lúc, rồi hỏi: "Chi Chi, thật ra là em cố ý dạy chị cách làm kinh doanh đúng không? Em lo lắng chị sẽ cảm thấy tự ti trong gia đình này vì chị không phải con ruột của ba mẹ... chị chưa có nghề gì đặc biệt… thậm chí lần này, đáng lẽ chị phải đi lên nông thôn thay em, vì sức khỏe chị tốt hơn em mà…"

Nói đến đây, Phong Phong đã nghẹn ngào.

"Em cứ giấu chị, để chị nghe theo sự sắp xếp của ba mẹ… thật ra em đã đăng ký đi làm việc ở nông thôn từ lâu rồi đúng không, em làm vậy là không muốn chị buồn. Chi Chi, chị muốn đi theo em ra nông thôn! Em đi làm việc, chị sẽ chăm sóc chị!"

Chi Chi bật cười, ôm Phong Phong, “Chị thật sự nghĩ em là tiểu thư sao? Đi lao động nông thôn mà còn phải mang theo nha hoàn sao!"

Phong Phong nức nở khóc, "Nhưng em không biết nấu cơm, cũng không biết giặt quần áo…"

"Những cái này em đều biết, nhưng chị quá giỏi, có chị ở bên cạnh, cứ làm em kém đi mất! Sau này, khi sống một mình, em phải học hết những điều này," nói xong, Chi Chi cười và chuyển chủ đề, "À này, chị gái, chúng ta thi tài đi!"

"Thi cái gì?" Phong Phong lau nước mắt hỏi.